Ratgeber : Mit diesen 5 Tipps bleibt Ihr Autohaus erfolgreich
Unternehmensberater Sascha Röwekamp verweist auf weitere Herausforderungen für die Branche: Fehlende Subventionen und steigende Listenpreise werden ihr noch weiter zusetzen, so der Experte. In diesem Artikel gibt er fünf Tipps, wie sich Autohäuser auf die neue Gesamtsituation einstellen können, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein.
Mit diesen 5 Tipps bleiben Autohäuser erfolgreich
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![Autos stehen im Autohaus, Sonne scheint durch die Fenster des Autohauses]( "© Yakov")
1. Neue Strategie für das eigene Autohaus erstellen
Ein Autohaus muss im ersten Schritt entscheiden, welche Bereiche der E-Mobilität relevant sind. Das breite Feld der Wertschöpfungskette eröffnet Möglichkeiten vom Verkauf von Ladeboxen über spezielle Schulungen bis hin zum Vertrieb von Photovoltaikanlagen. Letztlich ist das eine Frage der eigenen Ausrichtung, die sich Autohäuser unbedingt beantworten sollten.
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![Side view of male dealer and customer smiling and shaking hands in agreement while making deal in modern car dealership]( "© kegfire - stock.adobe.com")
2. Personal gezielt schulen
In vielen Autohäusern ist das Team bislang kaum in Kontakt mit der E-Mobilität gekommen oder es fehlt an wichtigem Grundwissen und Begeisterung für das Produkt. Da der Verkauf in Zukunft wieder stärker über das Produkt erfolgen muss, sind solche Mängel fatal. Sascha Röwekamp erklärt seinen Kunden, wie sie diese Defizite durch Schulungen beheben können.
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![Businessman with car insurance contract and calculator.]( "© praewpailyn - stock.adobe.com")
3. Neue Marketingkonzepte entwerfen
Trotz der hohen Relevanz des Themas fehlt es dieser Tage an gutem Content über die E-Mobilität. Jedes Autohaus hat die Chance, diese Lücke über einschlägige Online-Plattformen zu füllen und sich damit einen erheblichen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu erarbeiten. Ganz besonders wichtig ist eine regionale Ausrichtung, welche eine direkte Ansprache erlaubt.
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![Professional mechanic working on the engine of the car in the garage. Car repair service. The concept of checking the readiness of the car before leaving.]( "© kunakorn - stock.adobe.com")
4. Auf Workshops setzen
Oft sind es Mythen und Unklarheiten, die beim Verbraucher eine Skepsis gegenüber E-Autos zur Folge haben. Sie lassen sich mit Workshops ausräumen, welche hochwertige Informationen rund um Reichweite, Steuern und Co. auf unterhaltsame Art bereitstellen. Auch Probefahrten können integriert werden, um die Zielgruppe gezielt anzusprechen.
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5. Über das Kerngeschäft hinausdenken
Wie Sascha Röwekamp seinen Kunden verdeutlicht, besteht der Kontakt von Autohäusern mit der E-Mobilität nicht nur aus dem klassischen Verkauf. Abseits des Kerngeschäfts gibt es weitere Bereiche, die erschlossen werden können, nachdem die Basics gemeistert worden sind. Der Verkauf von Ladekabeln, die eine attraktive Marge bieten, der Vertrieb von E-Rollern oder von geeigneter Ladeinfrastruktur zählen dazu.
